Trục 3 · Doanh nghiệp có khoẻ không

Câu hỏi tiếp theo của khách hàng bạn là câu hỏi tính phí được

Sau khi biết sổ đúng, điều khách muốn nghe không phải là danh sách bút toán sai. Họ muốn biết doanh nghiệp mình đang khoẻ hay yếu, và nên làm gì.

Bản chất

Đây là chẩn đoán, không phải đúng hay sai

Vì sao không có dấu tích đỏ ở trục này

Ở hai trục trước, có một đáp án đúng do luật định. Ở trục này thì không: một hệ số thanh toán bằng 0,95 không "vi phạm" điều nào cả.

Nên kết quả ở đây là khoảng giá trị cộng với xu hướng, kèm câu hỏi điều tra — chứ không phải một dấu tích đỏ.

Mỗi ngưỡng ghi rõ nó dựa vào đâu

  • LuậtVăn bản quy phạm pháp luật — ràng buộc thật
  • Lý thuyếtChuẩn học thuật, mô hình phân tích đã được kiểm chứng
  • Quy ướcRule of thumb của ngành — hữu ích, nhưng không phải luật

Không bao giờ được nói "luật yêu cầu" cho một ngưỡng chỉ là quy ước.

Gán sai thẩm quyền cho một con số là rủi ro của chính bạn khi ngồi giải trình.

Mạch chuyện

Năm hồi, kể liền một mạch

Các chỉ số không đứng rời. Chúng kể một mạch, và mạch đó là thứ bạn mang đi nói chuyện với khách.

  1. Đòn bẩyDoanh nghiệp đang đứng trên vốn của ai — và chịu được bao nhiêu lãi vay.
  2. Hiệu quảTài sản quay được mấy vòng. Hàng nằm kho bao lâu, tiền về sau bao nhiêu ngày.
  3. Sinh lờiBiên lợi nhuận đi lên hay đi xuống, và vì cấu phần nào.
  4. Dòng tiềnChu kỳ tiền mặt dài ra hay ngắn lại — nơi doanh nghiệp có lãi vẫn có thể tắc.
  5. Nguy cơ đổ vỡTín hiệu cảnh báo sớm, đặt cạnh nhau thay vì đọc rời từng chỉ số.

Doanh nghiệp có lãi vẫn có thể chết vì thiếu tiền.

Chỗ dựa

Một con số trần không nói lên điều gì

So với cái gì

Một con số trần không nói lên điều gì. Fio đặt mỗi chỉ số cạnh kỳ trước, cạnh kế hoạch của doanh nghiệp, và cạnh chính lịch sử của họ.

Tín hiệu đáng giá nhất luôn là tín hiệu động: kỳ thu tiền dài ra, biên lợi nhuận mỏng đi, tồn kho phình lên.

Không tham vấn trên phần chưa kiểm

Tỷ số tính trên số dư chưa được đối chiếu là tỷ số vô nghĩa. Fio chặn điều đó: mỗi khuyến nghị ghi rõ nó dựa trên bao nhiêu phần số liệu đã được kiểm chứng.

Nếu chưa đủ, hệ thống nói thẳng là chưa đủ.

Xem phương pháp

Một lời khuyên nghe hay mà không đứng được thì hại nhiều hơn lợi.

Hỏi đáp

Hỏi bằng tiếng Việt, trả lời kèm dẫn chứng

Trợ lý của Fio làm việc trên chính dữ liệu của khách bạn. Mỗi câu trả lời dẫn ngược về đúng phát hiện hoặc đúng chỉ số mà nó dựa vào — bấm vào là tới bút toán.

Không trả lời bằng kiến thức chung — trả lời bằng sổ sách đang mở trước mặt.

Đường dài

Fio đi tới đâu

Hôm nay Fio soát một kỳ. Hướng chúng tôi đang đi xa hơn thế.

Nhớ theo từng khách, qua từng kỳ. Việc đã hứa với khách quý trước, điều còn treo lại — Fio giữ và nhắc đúng lúc.

So với cả ngành. Không chỉ khách của bạn tốt hơn hay xấu đi, mà đứng ở đâu so với những doanh nghiệp cùng loại.

Và rồi chính chủ doanh nghiệp cũng hỏi Fio được.

Khi ấy, dịch vụ của bên bạn không còn dừng ở một bản báo cáo mỗi quý.

Đăng ký dùng thử, rồi hãy quyết

Bạn đăng ký, chúng tôi gọi một buổi ngắn để hiểu bên bạn đang vướng ở đâu, rồi mở tài khoản trên bản cloud để đội bạn tự chạy trên sổ thật. Đáng bao nhiêu thì bạn tự cân.

  • Đội bạn tự chạy, không phải ngheTài khoản thật trên sổ thật, không có slide nào
  • Buổi gọi đầu không cần dữ liệu gìChúng tôi nghe nhu cầu bên bạn trước, mở tài khoản sau.
  • Chưa phù hợp thì chúng tôi nói luônKết thúc bằng một đánh giá thẳng thắn, không phải một lời chào giá